如何做一个成功的电商产品？——电商产品的三个关键要素

最近，有很多朋友在做电商小程序产品，各种各样，也涉及很多商品品类。提供一点我的经验，以供参考。

做电商产品，首先要清楚电商是做什么的？

说的直白点，做电商就是把东西卖出去。不管是曾经的B2B、B2C、C2C还是后来的内容电商、社交电商、微商等，最核心的目的也都是把东西卖出去。

所以，电商的三个关键要素就是：流量、转化率、复购率。

也就是说，电商产品要能够帮助商家在这三个方面有所提升。

1、流量

以前的电商都以流量为关键，最典型的就是淘宝。

当初淘宝可不是仅仅就做了个平台，而是烧了大量的钱去买流量。至今记得当初很多站长在做淘宝的弹窗。

有了流量，淘宝再把流量分发给在淘宝上卖商品的商家，帮助这些商家把商品卖出去。因为能够将商品卖出去，淘宝在那些商家眼中是有效的。所以大量的小商家入驻淘宝。最后成就了淘宝。

到目前为止，电商的流量来源主要还是搜索、社交和广告。所以，电商产品要想在流量上帮助商家，更多的还是要考虑这三个方面，尤其是搜索和社交两大生态体系。

2、转化率

提高转化率的方法很多，各种优惠活动自不必说，内容电商和社交电商在这方面也有天然的优势。

这些地方也是电商产品有所建树的地方。

3、复购率

提高复购率的关键有两点，一个是商品本身品质好、对消费者价值高，另一个是用户运营做的好。

这两个地方也是电商产品大有作为的地方。

网易严选算是这方面的典型之一。

多说两句。

内容电商是用内容来做传播和转化。这两点也是内容电商的优势。

社交电商和内容电商有很大一部分重合，因为内容电商的主要传播渠道之一是靠社交渠道。

一个内容加社交的电商产品往往会在流量、转化率和复购率三个要素上都有很大的优势。

最后一点总结分享：一个电商产品，如果能够在某一个品类上，对其流量、转化率、复购率中的任何一个有较大提升，那么这个电商产品成功的几率就会很高。