IP电商——大平台也抢不走的生意

机器猫（哆啦A梦），全球最成功的IP之一。其授权衍生品，仅仅在中国市场，一年的销售接近20亿。是全球最“吸金”的IP之一。

回顾国内电商的发展，从当年淘宝全网买量，到京东等货架电商平台的CPS销售联盟的建设，再到各个垂直网站和APP的电商频道（垂直网站和APP就是通过垂直内容定向吸引流量，然后通过广告和电商变现，垂直网站和APP大多流量不会太大，所以，通过广告变现比较少，反而因为垂直，电商的转化会比较好。），再到拼多多私域和下沉流量的获取，无一不是获取流量，然后转化。

再看出海电商的发展，这几年，出海电商的几个很成功的案例，无一不是，一手抓海外流量（Google和各大社交平台），一手抓国内的生产厂家（供应侧）。

电商，做的就是流量和转化。

物流、供应链、支付等等，都是在实现转化。

然而，随着流量红利的消失，以前的获取流量的方法都将逐渐的失效。

那么流量还要如何获取，电商还能做吗？

流量红利消失后，靠什么获取流量？靠产品，这几乎是公认的。

流量红利消失，标志着互联网的跑马圈地时代的结束。后面就要靠做好产品来获取流量和实现转化了。

电商这个方向，简单粗暴的获取流量，然后转化已经基本没有什么大的机会了。但IP电商很有可能会出现很多优秀的企业。

为什么？

因为IP电商自带流量和粉丝，卖的不是商品，而是价值观。

一、什么是IP电商

通过做内容，形成IP，然后将IP商品化，再销售给IP的粉丝。

二、IP的特征

1、IP就是流量

IP本身就是流量，本身自带粉丝和消费者。

IP做的越好，流量和粉丝就越多，甚至会不断提升。

并且，谁也抢不走。

2、IP就是资产

IP本身就是资产，可以通过很多方法和渠道变现。

广告、授权、自营品牌等等。

三、做IP的方法论

1、定人设

定人设就是对IP的定位、定价值观。

它决定了这个IP的方向、用户群体等等。

2、讲故事

一个IP，能不能做起来，主要看故事是不是好，是不是让人印象深刻，是不是能打动人，是不是能让人认同。。。。。。

3、挖掘应用场景

人设和故事决定了IP应用的大致范围，找到契合度高的商品/活动等，可以更好地扩大IP的影响力。

IP的变现，很大程度上也依赖着对应用场景的挖掘。

四、IP电商，卖的是什么？

卖的是价值观。

同样的T恤衫，印着哆啦A梦和没有印哆啦A梦，对消费者来说，有什么区别？

价值观不同。

五、典型案例——李子柒

一个成功的网红都是一个IP。

我们可以分析一下李子柒

1、人设：

东方美食生活家

中国风、美女、中国乡村、中国传统美食

2、故事：

中国风美女的乡村美食日志。

中国传统美食的从食材种植、获取到制作的全程记录

3、IP的应用场景：

各种网红食品，尤其是螺狮粉。

六、典型案例——网易严选

2017年，当所有人都认为，电商，大局已定的时候，有两个电商快速崛起。

一个是拼多多，靠着私域流量、下沉市场、裂变营销迅速做大，如今已是国内第二大电商平台。

另一个是网易严选。

用产品思维和IP经营的方法去做电商。

网易严选的品牌就是它的IP。

分析一下：

1、人设：

好的生活没那么贵。

2、故事：

全球精选供应商制造的尖货（能贴上网易严选品牌的都贴上网易严选的品牌，不能的就直接用其品牌）

用做产品的方法自己设计商品，再由顶级供应商制造。

丁磊代言。

3、场景：

生活有关的商品，从服装、家居、到数码家电等等。