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第五章:传播力法则——利益关系

作者:neo yang 时间:2018/11/15 读: 6020
1、什么是利益关系法则 传播可以得到利益。利益可以是钱、可以是物、可以是优惠,也可以是其它的东西。 2、利益关 […]

1、什么是利益关系法则

传播可以得到利益。利益可以是钱、可以是物、可以是优惠,也可以是其它的东西。

2、利益关系法则的关键

(1)分享的利益是否能驱动得了用户。

所以,你需要特别了解你的用户的利益诉求。

(2)利益获取规则的设计。

两个要点,一个是获取利益的规则不能太难,另一个是获取利益的难度和利益成正比。

(3)三方共利原则。

什么是三方共利原则?

就是规则制定方、传播者、被传播者三方在传播者传播的过程中都受益,这样,可以最大限度地减少传播障碍。

规则制定方的产品被传播,传播者得到了一些利益,被传播者也得到了一些好处。

3、常见模式——利益交换,传播代替付费

分享即可得到原本付费或需要付出某些代价才能得到的东西。这是很常见的一种模式。

这里有两个关键点。

第一,利益交换不是单纯的诱导或强制性地设卡,让你的用户去传播,你要给予实质的利益上的交换。否则,你的用户不仅很难去为你传播,而且还会一怒之下弃你而去。否则,你的用户很难去传播你的产品。

第二,无论什么样的传播都会存在表达自我的因素,你需要考虑你的用户传播出去后是否对被传播的人有好处。这是非常有效的提高传播几率的方法。为用户的朋友考虑,所以,用户才会比较积极地去传播。

4、常见模式——联盟营销

可以说,联盟营销联盟营销是最成熟的利用利益驱动传播的方式,也是最成熟的互联网营销方式之一。

做过联盟营销的朋友都知道,联盟营销最常见的几种方式:CPM、CPC、CPA、CPS。这几种都是联盟营销中非常成熟的利益获取规则。 

根据商品的不同性质、营销的不同目的、资金预算来决定使用哪种利益获取规则

5、常见模式——营销工具

营销工具就是利用利益去驱动用户增长和订单增长的有效手段。

常见的有:拼团、优惠券的各种玩法、红包的各种玩法、各种抽奖等玩法。

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