论圈子的产生——快速聚人和精准变现
很多人,做群,做圈子(包括线上和线下,也可以统称社群),总是会遇到三个问题:
- 如何把人吸引到圈子/群里?
- 如何让圈子/群里的人有效地交流?
- 如何避免圈子/群沉默掉(没人说话、没人愿意参加)或是出现大量的广告?
讲个故事。
我是站长出身。从上学的时候就开始做个人站了。准确点说,第一个正式上线的个人站的上线时间是2003年,从此,一脚踏入互联网。
再回首,已百年身。。。。。。
那个时候,全中国做互联网的人很少,站长更少。那个时候,站长们在网上相识,然后自然地开始聚会。自然地形成一个个站长圈。
站长聚会,这件事,在零几年的时候是很有名的。最大的一次,也是最有影响力的一次,恐怕是2005年上半年的Donews聚会了。(有兴趣的可以搜一搜)
我自己也参加过很多聚会。参加这些聚会做什么?
因为我们需要认识一些和我们一样的、相似的人。然后和他们交流、交换彼此的经验、想法。尤其是赚钱的经验、获取流量的经验。
后来,做互联网的、做网站的越来越多,很多经验也都慢慢成熟为套路,被分享出来。
相关的人多了,相应的信息也多了。我们反而没有必要再成为一个圈子,再组织和参加这样的聚会了。
所以,到现在,也很少有人再提“站长圈”、“站长聚会”这样的事了。
类似的还有SEO圈。和站长圈的形成和消亡几乎一模一样。
最近几年出来的币圈,也是类似的情况。
因为同类的人少,相关的信息少,所以才有了聚集成圈、聚集成群的力量,才有了交流和交换经验和信息的动力。
所以,圈子/群的形成是基于“少”,而不是基于“多”。“多”反而会让圈子/群消亡。
越“少”,越多;越“少”,越活跃;越“少”,转化率越高、变现能力越强。
少,是因为精准。用户和需求越精准和纯粹,那目标用户就越少。越是精准和纯粹的用户和需求反而对其它目标用户越有吸引力。
这就是圈子/群形成的内在原因。
很多群,很多圈子,在刚开始时,总是很活跃。但过一段时间,要么大家都不再活跃,要么就成了“广告群”。
很多人认为,是这个圈子疏于管理。对比那些做的好的圈子/群,对比那些始终保持活跃的圈子/群,你会发现,其实,更主要的原因是因为大家不再需要这个圈子了。
要么是因为这个圈子/群的主题比较大、比较泛,交流的信息很多都不是圈子里的人所需要的。要么就是圈子里的信息不再稀缺,相关的人和相关的信息已经很多了,不需要在这个圈子里交流和获取。
所以,最后,活跃的就只剩下发广告的。
所以,要保持一个圈子/群始终活跃,
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